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當(dāng)前位置:中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 洪都上市“激情試騎”,創(chuàng)造單日銷售80輛的神話 作者:徐艷彥 日期:2004-10-28 字體:[大] [中] [小]
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成熟行業(yè)、成熟市場(chǎng),其發(fā)展結(jié)果總是遵循80/20法則。早早進(jìn)入濟(jì)南的老牌子們?nèi)缜Q、阿米尼、依萊達(dá)、小羚羊、臥龍等品牌占據(jù)半壁江山,而除阿米尼外,其他品牌同屬濟(jì)南一大經(jīng)銷商,2003年,該經(jīng)銷商公布的年度銷量超過2萬(wàn)輛。毫無(wú)疑問,任何一個(gè)新品牌進(jìn)入濟(jì)南,第一步不是攻城掠地,而是必須先突出重圍。


澳柯瑪是山東品牌,知名度夠高,又有原創(chuàng)車型,幾進(jìn)幾出,花了不少?gòu)V宣費(fèi),消費(fèi)者始終漠然;英克萊、捷安特、綠源等,皆市場(chǎng)反應(yīng)平平;都市風(fēng),低檔低價(jià)車,憑980元的價(jià)格利刃,在不少地區(qū)都買得挺紅火,2003年,沈陽(yáng)自行車、電動(dòng)車車展現(xiàn)場(chǎng),一個(gè)經(jīng)銷商簡(jiǎn)單布置的小展位,單日就銷出100多輛,其進(jìn)入濟(jì)南較早,本以為在電動(dòng)車價(jià)格居高不下之時(shí),980元的價(jià)格,在消費(fèi)水平并不高的濟(jì)南可以大行其道,結(jié)果濟(jì)南人根本不買帳。


然而,曾敗走麥城的洪都電動(dòng)車,重新進(jìn)入濟(jì)南,僅用18天,即創(chuàng)造了上市單日銷售80輛、上市第一個(gè)月銷量近200輛的紀(jì)錄,并且在上市后始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),業(yè)內(nèi)人士大呼:奇跡!


奇跡如何產(chǎn)生的?這是一場(chǎng)在充分把握市場(chǎng)、行業(yè)特征基礎(chǔ)上的精心策劃——


5度、8度、15度——賣什么給消費(fèi)者?


洪都公司與其新經(jīng)銷商禹欣泰公司簽約之時(shí),恰是禹欣泰與彥明企劃達(dá)成“策劃協(xié)議”的初期,洪都上市,成為第一個(gè)重頭戲……


作為2004年引進(jìn)的重點(diǎn)品牌,彥明企劃與禹欣泰公司,為洪都制定了整體推廣思路。為打響上市第一炮,彥明企劃為洪都度身定制“30天沸騰計(jì)劃”:上市前“二周半”廣宣計(jì)劃,營(yíng)造期待氛圍;上市3日大手筆促銷活動(dòng),激發(fā)消費(fèi)熱情;后序追蹤一周,持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)。


洪都濟(jì)南上市,正值電動(dòng)車旺季(夏季),大大小小的經(jīng)銷商莫不使出渾身解數(shù)賣力吆喝,在強(qiáng)烈的廣告、促銷干擾下,上市前“二周半”廣宣計(jì)劃,能否達(dá)到預(yù)期的傳播效果,打動(dòng)消費(fèi)者,引發(fā)購(gòu)買欲望?


點(diǎn)準(zhǔn)消費(fèi)者的穴,這是成功銷售的第一步。有效的產(chǎn)品訴求,必定是圍繞著消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)展開的,必須是能從產(chǎn)品本身挖掘或創(chuàng)造出的賣點(diǎn)。洪都電動(dòng)車賣什么?是品牌形象還是產(chǎn)品功效?服務(wù)于電動(dòng)車行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)的充分把握,讓我們深知:處于發(fā)展期的電動(dòng)車行業(yè),缺乏有品牌化運(yùn)作意識(shí)、運(yùn)作能力的廠家與商家,消費(fèi)者心目也沒有認(rèn)同度高的“名牌”。我們?cè)鴳蛑o,何謂電動(dòng)車名牌?滿大街跑得是誰(shuí),誰(shuí)就是名牌!在此前提下,品牌形象號(hào)召力遠(yuǎn)弱于“產(chǎn)品功效”。作為代步工具,消費(fèi)者希望看到更有說服力的“實(shí)用價(jià)值”,同樣的,洪都公司與禹欣泰,也希望用銷售數(shù)據(jù)做檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),賣品牌,既缺少內(nèi)涵支撐,亦無(wú)群眾基礎(chǔ),況且對(duì)于洪都上市而言,遠(yuǎn)水難解近渴。


我們對(duì)洪都原有的訴求,進(jìn)行了分析:洪都原有的廣告主題語(yǔ)——航天科技,洪都動(dòng)力,意在借助洪都航空工業(yè)集團(tuán)的科技背景,帶來(lái)洪都電動(dòng)車高技術(shù)與高品質(zhì)的相關(guān)聯(lián)想,然而,洪都航空工業(yè)集團(tuán),在濟(jì)南普通消費(fèi)者中知名度并不高,難以轉(zhuǎn)化為洪都電動(dòng)車的知名度和影響力。從專業(yè)的角度去看洪都,賣相、做工、配置皆不出眾,但其獨(dú)家使用的核心部件專利電機(jī)“爬坡王”,卻是最大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),濟(jì)南三面環(huán)山,市區(qū)東西南北中,都有坡度較大的路段,不少人想買電動(dòng)車,卻苦于一般電動(dòng)車難以滿足爬坡需求,只好望車興嘆。抓住有爬坡需求的消費(fèi)者,洪都就會(huì)有第一批顧客。


我們將“航空科技,洪都動(dòng)力”與“爬坡王”做了重新“分配”,前者出現(xiàn)在軟文中,介紹航空工業(yè)集團(tuán)的背景、歷史,通過講企業(yè)故事,建立“大企業(yè)”的消費(fèi)印象,在硬廣告中,僅將此做為一種記憶標(biāo)識(shí),與洪都LOGO放在一起;“爬坡王”則成了我們大書特書的產(chǎn)品訴求,在表現(xiàn)上,我們摒棄了消費(fèi)者看不懂也不耐煩看的“術(shù)語(yǔ)”,感謝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)給我們的啟迪:國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)道路坡度不得超過8度,國(guó)標(biāo)規(guī)定電動(dòng)車爬坡能力為5度,而事實(shí)上,濟(jì)南很多居民小區(qū)附近的道路坡度遠(yuǎn)超8度、10度,洪都電動(dòng)車的爬坡能力是15度。于是,我們用“5度、8度、15度”來(lái)做消費(fèi)對(duì)比,結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際生活“說理兒”,表現(xiàn)手法盡量簡(jiǎn)單、直白、明了;考慮到洪都的持續(xù)銷售,我們?cè)谥髟V求的基礎(chǔ)上,又增加“電機(jī)壽命、續(xù)行里程、啟動(dòng)與提速”作為次訴求,既讓有“爬坡需求”的消費(fèi)者感覺超值,又?jǐn)U大了原本較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng);在上市前的廣宣中,我們將“洪都上市,將推出前所未有的大手筆促銷行動(dòng)”的消費(fèi)告知層層遞進(jìn),引發(fā)了消費(fèi)者強(qiáng)烈的期待心理。


主訴求、次訴求有了,我們選擇了四種傳播途徑,分別是媒體、社區(qū)、廣場(chǎng)、終端,并為每種傳播途徑,設(shè)計(jì)了傳播主題一致、形式更為切合的宣傳方式。為節(jié)省費(fèi)用,我們選擇了濟(jì)南市區(qū)發(fā)行量較大、價(jià)格低廉的《山東商報(bào)》做為高空宣傳的主陣地,并根據(jù)濟(jì)南人讀報(bào)習(xí)慣,固定在周一、周五做軟文與硬廣告的結(jié)合,我們要求報(bào)社在不增加費(fèi)用的基礎(chǔ)上,盡量將版位安排在三版、五版,以保證消費(fèi)者產(chǎn)生連續(xù)的印象;在廣宣的同時(shí),禹欣泰開展內(nèi)部培訓(xùn),導(dǎo)購(gòu)員基本掌握了洪都的產(chǎn)品特點(diǎn),我們要求每期廣告發(fā)布時(shí),各連鎖店必須購(gòu)買幾份報(bào)紙,因此,在應(yīng)對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)及電話咨詢時(shí),導(dǎo)購(gòu)回答與廣告是統(tǒng)一的,高空媒體與終端推介所傳達(dá)的信息高度一致,消費(fèi)者信任度大大增加了;社區(qū)活動(dòng)與濟(jì)南四大廣場(chǎng)的活動(dòng)設(shè)計(jì),亦改變了原來(lái)簡(jiǎn)單發(fā)放宣傳單頁(yè)、歌舞助興路演的老套子,雖因供貨及人手問題,最終未能實(shí)現(xiàn),但為禹欣泰公司后期整體運(yùn)作提供了前期溝通與共識(shí)。


3天激情試騎——快速點(diǎn)燃消費(fèi)熱情


5度、8度、15度,挖掘出消費(fèi)需求,解決了“賣什么”的問題,信息的傳遞也比較到位,從第二期廣告開始,消費(fèi)者陸續(xù)打來(lái)電話或到連鎖店,咨詢產(chǎn)品情況及促銷內(nèi)容,導(dǎo)購(gòu)并不知道促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容,此時(shí),她們只需要“煽風(fēng)點(diǎn)火、火上澆油”,讓消費(fèi)者的期待心理與好奇心更強(qiáng)就夠了。


現(xiàn)在,就看我們?nèi)绾吸c(diǎn)燃消費(fèi)熱情?加上“上市促銷”關(guān)鍵的一把柴,讓消費(fèi)者把欲望轉(zhuǎn)化為行動(dòng)!


“十分的品牌忠誠(chéng)度抵不過一分錢的降價(jià)”,對(duì)于中低檔的消費(fèi)者來(lái)說,“價(jià)格折扣”是最直接有效的促銷利刃。對(duì)于洪都這個(gè)相對(duì)陌生的品牌來(lái)說,要促使消費(fèi)者盡快行動(dòng),必須提供給消費(fèi)者一個(gè)有強(qiáng)大誘惑力的眼前利益。在洪都的產(chǎn)品賣點(diǎn)準(zhǔn)確擊中目標(biāo)市場(chǎng)后,“價(jià)格折扣”是迅速撬動(dòng)市場(chǎng)最有力的杠桿,我們所要做得只是如何巧妙包裝,解決價(jià)格折扣可能帶來(lái)的一切負(fù)面影響。


做就做大手筆,我們的促銷活動(dòng),必須震撼行業(yè)、震撼消費(fèi)者,洪都、禹欣泰、彥明企劃三方多次溝通終于達(dá)成共識(shí),洪都上市促銷主要目的是為制造聲勢(shì),為后期的市場(chǎng)推進(jìn)鋪路,因此銷售利潤(rùn)可以做出適當(dāng)犧牲。針對(duì)“會(huì)不會(huì)影響今后銷售”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搗亂怎樣辦”“會(huì)不會(huì)操作難度太大”、“消費(fèi)者的誠(chéng)信問題會(huì)不會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗”等問題,我們將方案進(jìn)一步做了細(xì)化、完善,并做出實(shí)施案,打消了廠家、商家的顧慮。


一個(gè)前所未有的特大優(yōu)惠,經(jīng)過精心包裝后推出,果然,迅速引起強(qiáng)烈關(guān)注,消費(fèi)者的熱情被點(diǎn)燃了!


 7月中旬,《山東商報(bào)》一則半版廣告,拉開“洪都電動(dòng)車,100輛激情試騎”促銷活動(dòng)的。合M(fèi)者只要撥打洪都試騎熱線,就有機(jī)會(huì)參加“試騎3天,滿意再買”活動(dòng),試騎滿意后購(gòu)車,試騎當(dāng)日、次日、第三日購(gòu)買,分別享受減700元、500元、400元的上市特別優(yōu)惠;不買也送100元券;前200名撥打電話者,免費(fèi)獲贈(zèng)晴雨傘一把。


有市場(chǎng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)、前期培養(yǎng)的期待心理、絕無(wú)僅有的優(yōu)惠幅度,泉城被震撼了!


促銷廣告發(fā)布的當(dāng)天,我們兵分幾路,去附近的報(bào)攤上“偵察”,由于我們?cè)谥苋a(bǔ)加了一期廣告,對(duì)周五的促銷活動(dòng)做出重點(diǎn)提示,報(bào)攤上不時(shí)出現(xiàn),詢問洪都促銷廣告,并特意購(gòu)買《山東商報(bào)》的讀者,不少報(bào)攤《山東商報(bào)》早早告罄;我們?cè)囍鴵艽蚧顒?dòng)的兩部熱線,自上午7:00起一直占線,直接趕赴熱線所在的連鎖店,店內(nèi)兩部熱線此起彼伏,有的顧客打不進(jìn)電話,干脆直接到店里來(lái)了;周六一早,禹欣泰參與活動(dòng)的5處連鎖店就擠滿了人,考慮到顧客挑選、簽定試用協(xié)議、押金等活動(dòng)環(huán)節(jié)比較繁雜,禹欣泰各連鎖店原本是通知消費(fèi)者分批前來(lái)的,但不少性急的消費(fèi)者,生怕錯(cuò)過了好時(shí)機(jī),應(yīng)該下午來(lái)的顧客也都一早就趕到了。我們事前擬好了試用協(xié)議,承諾只要沒有損傷,試騎后全額退還押金,同時(shí)承諾所有試騎者全部返回洪都公司,絕不二次銷售。誠(chéng)信負(fù)責(zé)的態(tài)度、禹欣泰積累的好名聲、前期到位的宣傳,三者合力,讓不少原本謹(jǐn)慎的消費(fèi)者慨然做出現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的決定,100輛試騎車,第一日即售出80輛,比我們?cè)阮A(yù)期的60%銷售還高,這可是每輛價(jià)值2000元多的耐用品!


促銷活動(dòng)結(jié)束后,我們叮囑活動(dòng)的五處連鎖店做了一輪售后征詢,結(jié)果反應(yīng),顧客的滿意度非常高,于是,我們以“洪都被搶了”、“顧客能證明……”、“東西南北中,坡度大征服”為主題內(nèi)容,再推出三期跟進(jìn)軟文與硬廣告,以真實(shí)的顧客反應(yīng)和實(shí)驗(yàn)結(jié)果,對(duì)“試騎活動(dòng)”做出了總結(jié)。


促銷短短3天,帶來(lái)了理想的初購(gòu)量,且對(duì)后期銷售產(chǎn)生了巨大影響力與推動(dòng)力,恢復(fù)正常售價(jià)后,洪都的銷售仍然走好,上市當(dāng)月銷售近200輛,在此后我們?yōu)橛硇捞┕静邉澋囊幌盗谢顒?dòng)中,洪都的銷量始終位列三甲。


活動(dòng)總結(jié)時(shí),我們感到了由衷的欣慰:我們不僅設(shè)計(jì)了策劃活動(dòng)的方案、對(duì)方案實(shí)施進(jìn)行全程式的培訓(xùn)、指導(dǎo)、跟蹤,更為洪都上市的費(fèi)用設(shè)計(jì)了廠商的分?jǐn)傓k法,除了媒體投放和終端包裝少量的先期現(xiàn)金投入,其余為銷售后支出(利潤(rùn)減少);市場(chǎng)反應(yīng)理想,但總費(fèi)用并不高,合理的價(jià)格體系,讓商家所費(fèi)不多,活動(dòng)所需、活動(dòng)后旺銷的結(jié)果,是商家大批量多次提貨,廠家也樂于慷慨解囊;消費(fèi)者買到了物美價(jià)廉的好車,廠家如愿重入濟(jì)南且站住了腳,商家成功扶植起高利潤(rùn)品牌,而我們的“成本觀念”、“實(shí)用實(shí)效”、系統(tǒng)運(yùn)作”的策劃原則再次得以貫徹。


洪都上市,打破了以往濟(jì)南市場(chǎng)品牌建立需日積月累的模式,因此,此舉不但贏得了消費(fèi)者的極大熱情,也引起了行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。洪都的促銷活動(dòng)結(jié)束不久,已經(jīng)有品牌試探性打出“減700元”的牌,其后“一降到底”、“減700元”、“減600元”紛紛出籠,***“爬坡王”也開始出現(xiàn)了,然而我們?cè)谧鰧?shí)地調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),盡管這些價(jià)格促銷也引起了小小的騷動(dòng),但都難以企及洪都上市所達(dá)到的震撼效果。


不就是降價(jià)促銷么?不就是“減700元”?為什么只有洪都上市取得驕人成績(jī)?洪都上市促銷的成功,絕非偶然,也絕非只是價(jià)格誘惑那么簡(jiǎn)單……


功夫在詩(shī)外——揭秘成功要點(diǎn)


    師出有名,避開降價(jià)陷阱。價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍,搞不好,就會(huì)先扎傷自己。濟(jì)南電動(dòng)車市場(chǎng)的主流價(jià)格已從2800元下跌到2500元左右,2004年旺季,隨著需求的旺盛,1780—1880元,逐步成為了中檔車競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)主要價(jià)格階段,主流價(jià)格的一再下滑,是大勢(shì)所趨,一旦陷入降價(jià)陷阱,再想上揚(yáng)價(jià)格,將極其困難。


 


洪都上市,如先降價(jià)后提價(jià),勢(shì)必影響后期銷售;如先大幅抬價(jià),再虛假降價(jià),正常價(jià)格與上市價(jià)基本持本,必然遭老顧客詬;更何況,買漲不買跌,越跌越觀望,無(wú)緣無(wú)故的降價(jià),消費(fèi)者會(huì)心生警惕。師出有名,方能理直氣壯,我們前期對(duì)洪都爬坡能力做了極力宣染,消費(fèi)者半信半疑,那么好,我們請(qǐng)大家來(lái)親身試騎,700是對(duì)于試騎者的獎(jiǎng)勵(lì)。于是,無(wú)論報(bào)紙廣告還是終端的導(dǎo)購(gòu),都在傳遞同一個(gè)信息我們堅(jiān)信:消費(fèi)者口碑是我們最好的廣告!我們堅(jiān)信:品質(zhì)過硬,才能贏得口碑傳頌!。為價(jià)格折扣的內(nèi)核做上試騎的包裝,活動(dòng)目的定位在讓消費(fèi)者親身體驗(yàn),贏取口碑宣傳上,成功避開了價(jià)格陷阱。


 


打心理戰(zhàn),激發(fā)消費(fèi)熱情。多年來(lái)做促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,消費(fèi)者對(duì)于形式新鮮的促銷興趣較高,但無(wú)門檻的、敞開式的促銷,參與熱情反會(huì)降低,因?yàn)椋?/SPAN>人人有機(jī)會(huì)時(shí),機(jī)會(huì)難得的刺激就消失了。對(duì)于購(gòu)買金額較高的電動(dòng)車產(chǎn)品來(lái)說,我們要吸引了不是所有人,而是有需求且需求較迫切的人,所以,試騎是“1003限量限時(shí),并且設(shè)置了參與條件,必須先撥打預(yù)約熱線,禹欣泰公司會(huì)根據(jù)道路條件、騎行路線,挑選試騎者。越是有限制,越是印證了前所未有的大手筆促銷的印象,越是感覺機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,上市降價(jià)的負(fù)面影響減弱了,通過限量,促銷成本也得以控制。


 


在優(yōu)惠的幅度上,起初我們的意見是1000元、700元、500,主要意圖是造成絕對(duì)震撼的吸引力,禹欣泰公司出于豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),提出一般濟(jì)南電動(dòng)車正常標(biāo)價(jià)和成交價(jià)之間為200——300元差額,500—600元的差額,就已經(jīng)能形成吸引了,我們?cè)倏凑?biāo)價(jià),主推車款為2680元,如600元的差額,消費(fèi)者會(huì)感覺,優(yōu)惠后還是2000多塊的車子,如果是700元差額,1980元,消費(fèi)者會(huì)說,不到2000元,太值了!。最終,1000元、700元、500的優(yōu)惠幅度得以確定,在預(yù)算的基礎(chǔ)上,又節(jié)約了一筆。


 


   高空媒體和終端導(dǎo)購(gòu),都在給消費(fèi)者傳達(dá)同樣的信息:機(jī)會(huì)千載難逢,名額僅限100個(gè),活動(dòng)3日后,價(jià)格馬上回調(diào)!我們不斷加強(qiáng)的心理暗示,消費(fèi)者從理性、感性上,都被打動(dòng)了,泉城燃起了搶購(gòu)洪都的熱情之火。


 


  細(xì)節(jié)到位,確保銷售實(shí)現(xiàn)。濟(jì)南大多數(shù)電動(dòng)車的經(jīng)銷商,做促銷活動(dòng)時(shí),都比較注重高空媒體的投放,往往是促銷廣告出去了,然而到終端卻缺乏包裝,難以感覺到促銷的氛圍,導(dǎo)購(gòu)員本就對(duì)活動(dòng)知之不詳,難以轉(zhuǎn)化成自己的、生動(dòng)的促銷話術(shù),去打動(dòng)顧客。我們?cè)谧龊槎紩r(shí),重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了5大細(xì)節(jié):


 


  選對(duì)活動(dòng)店。禹欣泰的各連鎖店,面積、品類、銷售差別相當(dāng)大,如同時(shí)活動(dòng),難以照應(yīng),顧客分散不利于營(yíng)造火爆場(chǎng)面, 銷量也不會(huì)有明顯提升,因此,僅優(yōu)選出形象比較好,且周圍坡多、坡大的6家店進(jìn)行活動(dòng),結(jié)果證明,其中一個(gè)地點(diǎn)較偏、但周圍道路坡度較大的連鎖店,達(dá)到了從未有過的高銷量,在活動(dòng)的幾個(gè)店面里位列前茅。


 


  終端包裝。我們?yōu)榻K端設(shè)計(jì)了店外噴繪、海窗海報(bào)、店門條幅、X展架、易拉寶、展位海報(bào)、寫真看板等十余種宣傳物料,做出終端包裝的具體要求,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)、調(diào)整,包裝完成后,促銷的氣氛出來(lái),店員的信心更強(qiáng)了。在活動(dòng)正式開展時(shí),店面滿目的促銷信息,熙熙攘攘的人群,終端包裝加上人氣,現(xiàn)場(chǎng)的火爆氣氛營(yíng)造成功了!


 


  產(chǎn)品陳列。重新做產(chǎn)品的陳列,選擇最優(yōu)的陳列位、陳列面擴(kuò)大、車款和顏色搭配達(dá)到最佳,產(chǎn)品陳列與宣傳物料充分呼應(yīng),確保消費(fèi)者一進(jìn)門首先就能看到洪都,感受到洪都是店內(nèi)的重點(diǎn)品牌,并正在進(jìn)行重點(diǎn)推廣。


 


培訓(xùn)到位。出于謹(jǐn)慎,我們按照最繁雜、最瑣細(xì)、問題最多的假想,做了現(xiàn)場(chǎng)模擬,對(duì)于接聽電話、記錄顧客資料、檢證顧客身份、收取押金、簽定協(xié)議等各個(gè)環(huán)節(jié)以及顧客異議、乘車路線、附近銀行等細(xì)節(jié)均進(jìn)行了培訓(xùn),反復(fù)練習(xí)直至圓熟。


 


信息統(tǒng)一。洪都上市促銷的方案確定后,通過禹欣泰的店長(zhǎng)會(huì),將活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳遞到了各個(gè)店面;每次廣告發(fā)布,各連鎖店內(nèi)都會(huì)購(gòu)買報(bào)紙,店員熟知廣告內(nèi)容,介紹起來(lái)非常流暢;盡管僅選擇了6家連鎖店做活動(dòng),但我們要求其他各店要將洪都的信息同步傳遞給消費(fèi)者,并積極推介有需求的消費(fèi)者到活動(dòng)店去。統(tǒng)一戰(zhàn)線,統(tǒng)一信息,充分起到了連鎖連動(dòng)的效應(yīng)。


 

    成功自有道,功夫在詩(shī)外。營(yíng)銷策劃不是出點(diǎn)子、碰運(yùn)氣,也不是拿錢玩花活兒。從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā),從企業(yè)現(xiàn)有條件出發(fā),通過正確策略、有效的戰(zhàn)術(shù),幫助企業(yè)解決營(yíng)銷問題,帶給企業(yè)切實(shí)的利益,最終提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,是我們初衷,也我們的目的。


徐艷彥,濟(jì)南彥明企劃策劃總監(jiān),具有多年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、多行業(yè)的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),策劃項(xiàng)目涉及電動(dòng)車、保健品、OTC、服飾、圖書、電信、化工等多個(gè)行業(yè),重視營(yíng)銷策劃方案的可操作性、創(chuàng)新性,強(qiáng)調(diào)實(shí)用有效、成本觀念。聯(lián)系電話:13306403229 郵箱:ymqhxyy@163.com ymqhxyy@ymastermind.com